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海康威视强势进军海外市场

　近年来，海康威视以强大的视频监控技术领先国内安防市场，销售额突飞猛进的同时，不断的投入资金研发更新技术，引领国内市场导向，从沈阳海康代理商了解到，海康威视的竞争方向已经蔓延到海外扩大到全球。
　　作为中国智能安防的领军企业，海康威视在“走出去”之路上快步疾行，不仅实现了产品海外销售规模的持续扩张，还借力“外脑”拉近品牌与当地市场的距离，实现精准营销和服务，更通过稳扎稳打积累品牌溢价，将品牌定位逐步推向中高端。
　　溢价从何而来？溢价来自于“微笑曲线”的两端：前端是设计和研发，后端是营销和服务。海外子公司贴近当地市场，在了解需求痛点、整合当地资源方面具有得天独厚的优势，是服务落地和推广品牌的前哨站。
　　正因如此，海康威视启动了海外市场的“2.0”计划，以求进一步将渠道下沉，将配套服务做好。比如在澳大利亚，海康威视子公司就通过招聘当地人才，来撬动工程市场的开拓。工程市场主要是针对那些剧院、车站、住宅区提供安防整体解决方案，相比渠道市场，它拥有更大的利润空间。
　　在悉尼一个高档住宅小区内，就装上了近80个海康威视的摄像头，在人力成本高昂的澳洲，相比价格，当地客户更关注品质和服务。“与技术人员交流后我们发现，海康威视能提供很好的技术支持，那正是我们想要的。”
　　沈阳海康代理商工作人员介绍，海康威视已织就了一张庞大的海内外营销网络。据海康威视2015半年报披露，其已在全球设立了20家子公司，有效缩短了与终端用户的距离，产品销往100多个国家和地区。2015年上半年，海康威视海外市场实现主营业务收入近25.7亿元，比上年同期增长58.73%。
　　产品和品牌覆盖的广度已经拉开，但仅有广度并不足够，只有品牌、价格上的高端与强势，才能构造更加坚固的竞争壁垒。
　　“现在我们在澳洲市场上自主品牌占比已提高到70%，整体价格水平已经站稳中游，其高端产品与一线品牌的差距正不断缩小。”黄峰说。这条向价值链高端攀爬的清晰轨迹，不仅来自于贴近当地市场的深耕细作，也来自于产品技术竞争力的坚实支撑，来自于视频安防IP高清的前瞻性布局。在澳洲子公司的产品展示墙上，你就能看到海康威视多款高清晰度、智能操控的设备样品。
权威研究机构IHS发布的《2014全球CCTV与视频监控设备市场研究报告》显示，2014年IP视频监控设备市场增长35.4%，模拟设备市场则下降11.2%。全球安防市场从模拟转向IP大势所趋，市场格局加速洗牌，这也为海康威视进击海外市场打开了更加广阔的空间。
海康威视的竞争方向越来越明了，最终要与三星索尼同台竞技，沈阳海康代理商都相信，终有一天国产监控设备会迈入世界最前端。